Застройщикам и агентам элитной недвижимости:

Концепция. Все начинается с идеи

Делая контент для сайта, в первую очередь нужно работать с чувствами и эмоциями клиента, а уже затем с функциональными преимуществами объекта недвижимости. Для создания привлекательных образов недостаточно красивых картинок. Важно разработать подходящую концепцию, которая создаст сильную эмоциональную связь.

Поэтому архитектуру сайта лучше делать не в привычном ключе, где сразу идет демонстрация объекта недвижимости и планировок, а начать ее с эффектных символов и образов. Например, с показа видео, где герои, жильцы дома, погружаются в счастливую атмосферу жизни в новой квартире. Это может быть анимация картины, ценного художественного произведения, связанного с реконструкцией особняка, памятника архитектуры XIX века. Или пейзаж норвежских фьордов, если это новый дом со скандинавской архитектурой. История в фотографиях о богатом историческом наследии, если мы предлагаем коллекционный формат недвижимости или частные дома в заповедной зоне. Это может быть что угодно, что создаст эмоциональный отклик: символ, герб, предмет искусства, образ.

Как только клиент включился в концепцию, он перестает думать о функциональности и пользе, выбирая эмоциональные и чувственные переживания. У него появляется сильное желание приобрести именно этот объект недвижимости. Только после этого можно переходить к планировкам, цифрам и другим функциональным деталям.

Архитектурная 3D визуализация. Лучше один раз увидеть

Так как на старте проекта нет возможности сделать реальные фото и видео объекта, они заменяются 3D визуализациями. Это отличный способ максимально наглядно и информативно презентовать будущее сооружение, превратив сухие чертежи в фотореалистичные модели зданий. 3D визуализации бывают статичные и анимированные, в виде виртуальных туров и с имитацией аэросъемки. Качественные визуализации также умеют передавать ощущения комфорта, удобства и статуса, стимулирующие клиента к покупке.

Стоит иметь в виду, что 3D визуализация — долгий процесс. В среднем проект занимает 2−4 месяца, так как большая часть времени уходит не только на отрисовку, но и на чтение чертежей, генплана и согласование с клиентом.

Интерактивные карты. Демонстрируем выгоды расположения

С интерактивными картами можно взаимодействовать. Они обладают не только открытой информацией, которую видно сразу, но и закрытой, которая появляется после наведения курсора или клика на какой-либо объект. С помощью интерактивной карты можно продемонстрировать выгодное расположение объекта недвижимости. Например, для исторического здания в центре города можно показать маршрут до ближайших достопримечательностей. А для загородного поселка отметить расстояние до города и близлежащих мест досуга и отдыха: конного клуба, пляжа, трекингового маршрута.

Тексты. На одном языке с клиентом

Тексты — недооцененная, но важная составляющая продающего сайта. В первую очередь тексты должны точно передавать главную идею и концепцию объекта, его философию. Чаще всего для сайта объекта недвижимости не нужно много текста. И здесь основное правило: чем меньше текста, тем более взвешенно следует подбирать слова.

Сайт, как и весь проект, должен говорить на языке клиента. Одни и те же вещи мы можем выразить по-разному, в зависимости от нашей концепции и целевой аудитории.

Обратите внимание на разницу в описании подземного паркинга:

Серый бетон. Пусть и без чистовой отделки, но для продажи объекта недвижимости важно показать клиенту особенности планировки и потенциальные возможности оформления будущего жилья. Не выезжая на стройку, покупатель сможет увидеть расположение комнат, балкона, санузлов и стен. Он заметит, как в окна попадает свет, оценит пространство и прикинет, как можно расположить основную мебель. А остальное дорисует его фантазия.

White box. На этой стадии важно показать потенциальному клиенту, что грязные шумные работы завершены, и осталась только финишная отделка, способная реализовать любые его дизайнерские задумки. White box для клиента — простор фантазии, чистый белый холст, на котором он сможет творить, не теряя энергии и запала на грязных и шумных строительных этапах.

Дизайнерская отделка под ключ. Индивидуальные проекты требуют особого подхода и исключительно эстетического контента. Эстетические фото и видео позволяют заглянуть за завесу, скрывающую роскошные приватные пространства, выполненные в своем характерном стиле.

В съемках эксклюзивных интерьеров важны не только общие кадры комнат, но и особые детали, которые задают настроение жилого пространства. Будь то сделанные на заказ ковры, дровяной камин, керамические ретро-выключатели, мебель от маэстро Ральфа Лорена или ведущие бренды кухонной мебели — об этих деталях стоит рассказать подробнее. Если же это авторские интерьеры, можно показать их через призму видео-интервью с самим дизайнером.

Восстановление исторических интерьеров. Исторические интерьеры — всегда коллекционный формат недвижимости. Это наиболее ценные и требовательные проекты, так как чаще всего это памятники архитектуры в границах заповедной территории города. При создании контента для таких проектов важно делать акцент на богатое историческое наследие — то, какие архитектурные и интерьерные детали были сохранены. Например, аутентичные своды или кирпичная кладка 1800-х годов. А еще важны подробности реконструкции, реставрации и использованных материалов. С этой задачей прекрасно справится небольшой фильм, освещающий историю процесса.

Увеличение продаж. Если для рекламы объекта используется эстетическая съемка недвижимости, то клиент перестает думать о пользе и выбирает эмоциональные, чувственные переживания. У него появляется сильное желание быть причастным к демонстрируемым эмоциям и образам, став обладателем именно этой недвижимости.

Работа с возражениями. Эстетический фото и видеоконтент помогает оправдать цену ценностью для тех, кто приобретает объект недвижимости в качестве инвестиций. Доказательство того, что вложение выгодно, происходит не с помощью логики, то есть цифр и фактов, а через образы. Клиент видит, что объект притягательный, жить в нем будет в удовольствие, а значит, он будет пользоваться спросом. Опытный инвестор заметит, что вы вкладываетесь в развитие и маркетинг, а значит популярный, нашумевший проект будет выгоднее продавать. Так формируется убеждение, что вложение окупится и принесет хорошую прибыль.

Ценность для тех, кто покупает недвижимость для себя, заключается в другом: видеть себя счастливым владельцем квартиры. Если эстетический контент точно попадает в целевую аудиторию и удачно передает нужный образ, клиент погрузится в чувственные переживания и при удачном контексте приобретет эту недвижимость.

Укрепление имиджа и статуса. Эстетический контент создает хорошее впечатление о девелопере в целом. Потенциальному клиенту всегда приятно, что застройщик вкладывается, отдавая предпочтение качественному контенту.

Повышение доверия. Люди, принимающие серьезные решения относительно недвижимости, хотят быть уверенными в сделке и застройщике. Для этого нужно формировать доверие, предоставляя покупателю как можно больше информации. С помощью эстетического контента клиенты видят, что этапы застройки осуществляются успешно.